Dlaczego deweloperzy inwestują w wideo, a nie tylko w zdjęcia

Wprowadzenie

Zdjęcia nieruchomości nadal mają ogromne znaczenie. Pozwalają szybko przejrzeć ofertę, porównać mieszkania i wrócić do konkretnego pomieszczenia bez oglądania całego filmu. Problem zaczyna się wtedy, gdy trzeba pokazać coś więcej niż wyposażenie i kilka najlepiej wyglądających kadrów.

Kupujący chce zrozumieć również, jak przestrzeń jest zorganizowana, jak przechodzi się z jednego pomieszczenia do drugiego, jak duże są wnętrza i jaki charakter ma całe miejsce.

W tym właśnie miejscu pojawia się wideo.

Znaczenie materiałów przeznaczonych do internetu rośnie razem z aktywnością marketingową samych deweloperów. Według danych Sotrender opisanych przez Bankier.pl liczba reklam w mediach społecznościowych wykupionych przez 40 monitorowanych firm deweloperskich wzrosła w ciągu roku o 221%, z 13 tys. do 41,7 tys. Nie oznacza to, że wszystkie te reklamy wykorzystywały wideo, ale dobrze pokazuje skalę przesunięcia budżetów deweloperskich w stronę promocji cyfrowej.

Wideo pokazuje przestrzeń inaczej niż zdjęcia

Największa różnica pomiędzy zdjęciem a filmem nie polega na tym, że jeden format jest lepszy od drugiego. Po prostu przekazują inne informacje.

Zdjęcie zatrzymuje przestrzeń w jednym starannie wybranym momencie. Można dzięki niemu dokładnie pokazać wykończenie kuchni, łazienkę, detal materiału czy widok za oknem.

Film dodaje do tego ruch.

Kamera może przejść z salonu do kuchni, pokazać relację pomiędzy pomieszczeniami, wejść z korytarza do części dziennej i dopiero później skierować uwagę na taras czy widok.

Dzięki temu odbiorca łatwiej rozumie nie tylko to, jak wnętrze wygląda, ale również jak jest zorganizowane.

Ma to szczególne znaczenie w przypadku mieszkań wzorcowych, apartamentów, gotowych lokali oraz inwestycji, w których architektura i wykończenie są istotną częścią oferty.

Kupujący poznaje inwestycję jeszcze przed pierwszą wizytą

Pierwszy kontakt z nieruchomością bardzo często odbywa się dziś na ekranie.

Dane amerykańskiej National Association of REALTORS pokazują skalę tego zjawiska na bardziej dojrzałym cyfrowo rynku. W badaniu dotyczącym kupujących 43% respondentów wskazywało przeglądanie nieruchomości w internecie jako pierwszy krok w procesie poszukiwania domu, a 51% znalazło kupioną nieruchomość poprzez wyszukiwanie online.

Nie są to dane dotyczące polskiego rynku deweloperskiego, dlatego nie należy przekładać ich bezpośrednio na zachowania polskich klientów. Pokazują jednak szerszą zmianę sposobu, w jaki konsumenci poznają nieruchomości.

Dla dewelopera oznacza to, że strona inwestycji, portal ogłoszeniowy, Instagram czy reklama mogą być pierwszym miejscem, w którym potencjalny klient zobaczy oferowaną przestrzeń.

Wideo pozwala sprawić, żeby ten pierwszy kontakt był czymś więcej niż przewijaniem kolejnych fotografii.

Nie oznacza to, że użytkownik podejmie na podstawie filmu decyzję o zakupie mieszkania. Przy tak dużej decyzji znaczenie mają oczywiście cena, lokalizacja, układ, standard, finansowanie i wiele innych czynników. Dobry materiał może jednak pomóc zainteresowanej osobie lepiej zrozumieć nieruchomość przed kontaktem z biurem sprzedaży.

Jeden materiał może pracować w kilku miejscach

Jedną z praktycznych zalet nagrania inwestycji jest możliwość przygotowania materiału w kilku formatach.

Nie trzeba traktować filmu jako jedną zamkniętą produkcję przeznaczoną wyłącznie na stronę internetową.

Z materiału zarejestrowanego podczas jednej realizacji można przygotować na przykład:

• film prezentujący mieszkanie lub inwestycję,
• pionowe materiały na Instagram Reels,
• krótsze wersje do social mediów,
• fragmenty pokazujące poszczególne pomieszczenia,
• materiał do kampanii reklamowej,
• krótkie ujęcia do wykorzystania na stronie inwestycji.

To szczególnie istotne w sytuacji, gdy firmy deweloperskie coraz intensywniej reklamują swoje inwestycje w kanałach społecznościowych.

Dzięki odpowiedniemu zaplanowaniu nagrania jeden dzień pracy z kamerą może dostarczyć materiału do kilku różnych zastosowań.

Wideo nie powinno zastępować zdjęć

Pytanie „film czy zdjęcia?” stawia oba formaty przeciwko sobie, choć w praktyce najlepiej pełnią różne role.

Zdjęcia są świetne wtedy, gdy odbiorca chce szybko:

• przejrzeć ofertę,
• porównać pomieszczenia,
• zatrzymać się na konkretnym detalu,
• sprawdzić standard wykończenia,
• wrócić do wybranego kadru.

Film jest szczególnie przydatny, gdy chcemy pokazać:

• ciąg komunikacyjny,
• proporcje pomieszczeń,
• relację pomiędzy wnętrzami,
• sposób, w jaki światło pracuje w przestrzeni,
• atmosferę miejsca,
• otoczenie inwestycji,
• detale w kontekście całego wnętrza.

Dlatego nie traktowałabym wideo jako zamiennika sesji zdjęciowej. W dobrze przygotowanej prezentacji nieruchomości oba formaty mogą się uzupełniać.

Jak zaplanować film dla inwestycji deweloperskiej

Najlepszy materiał powstaje wtedy, gdy przed nagraniem wiadomo, gdzie i w jaki sposób będzie wykorzystywany.

Inaczej planuje się film przeznaczony przede wszystkim na stronę inwestycji, a inaczej krótkie pionowe materiały na Instagramie.

Przed realizacją warto odpowiedzieć sobie na kilka pytań:

• Co dokładnie chcemy pokazać?
• Czy nagrywamy jedno mieszkanie czy większą część inwestycji?
• Czy najważniejsze są wnętrza, architektura budynku czy otoczenie?
• Czy materiał będzie używany na stronie internetowej?
• Czy potrzebne są pionowe wersje do social mediów?
• Która pora dnia najlepiej pokazuje światło w danym wnętrzu?
• Czy lokal jest już przygotowany do nagrania?
• Jakie elementy inwestycji powinny zostać szczególnie wyeksponowane?

W Set & Space przed rozpoczęciem nagrania najpierw poznaję przestrzeń. Sprawdzam światło, układ pomieszczeń i elementy, które naturalnie prowadzą wzrok. Dzięki temu ruch kamery wynika z samego miejsca, a nie z przypadkowej listy ujęć.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak wygląda cały proces, przeczytaj więcej na stronie Współpraca.

Kiedy film ma największy sens

Wideo szczególnie dobrze sprawdza się wtedy, gdy istnieje już realna przestrzeń, którą można pokazać.

Może to być:

• gotowe mieszkanie wzorcowe,
• ukończony apartament,
• wykończona część inwestycji,
• gotowa przestrzeń wspólna,
• ukończony budynek lub jego otoczenie.

Na wcześniejszych etapach inwestycji stosuje się również wizualizacje, animacje 3D czy materiały dokumentujące postęp budowy. To jednak inny rodzaj komunikacji.

Film prawdziwego wnętrza ma największą przewagę wtedy, gdy może pokazać to, czego wizualizacja jedynie się domyśla: rzeczywiste światło, materiały, skalę oraz charakter gotowej przestrzeni.

Jeżeli inwestycja jest już na takim etapie, więcej informacji znajdziesz na stronie Filmy dla nieruchomości.

Czy wideo faktycznie zwiększa sprzedaż mieszkań

Tutaj warto zachować ostrożność.

Nie ma obecnie dobrych, ogólnodostępnych danych z polskiego rynku, które pozwalałyby uczciwie powiedzieć, że samo dodanie filmu zwiększa sprzedaż mieszkań o określony procent albo skraca średni czas sprzedaży o konkretną liczbę dni.

Takie wyniki zależą od zbyt wielu czynników: ceny, lokalizacji, standardu inwestycji, dostępności mieszkań, sytuacji kredytowej klientów, jakości kampanii i samej oferty.

Można natomiast powiedzieć coś znacznie bardziej praktycznego: wideo dostarcza potencjalnemu klientowi informacji o nieruchomości, których nie przekazuje zestaw statycznych zdjęć.

Na rynku, na którym deweloperzy zwiększają aktywność reklamową online, sposób prezentacji inwestycji staje się jednym z elementów wpływających na to, czy potencjalny klient zatrzyma się przy konkretnej ofercie i zechce poznać ją dokładniej.

Podsumowanie

Deweloperzy nie muszą wybierać pomiędzy zdjęciami a wideo. Zdjęcia pozwalają szybko przejrzeć ofertę i zobaczyć detale, natomiast film pomaga zrozumieć przestrzeń, jej proporcje, układ i atmosferę.

Dodatkową zaletą wideo jest możliwość przygotowania z jednego nagrania materiałów do kilku kanałów, od strony inwestycji po krótkie pionowe filmy do social mediów.

Najważniejsze jest jednak odpowiednie zaplanowanie materiału. Film powinien wynikać z przestrzeni i celu, w jakim będzie później wykorzystywany, a nie być wyłącznie kolejnym elementem dodanym do oferty.